翻遍2020这一年的营销热点我总结出品牌营天博体育官方平台入口销的四个经典套路当12月的日历一页页翻过，预示着让人一言难尽的2020年即将过去。前两天B站发布了2020年度弹幕，“爷青回”荣登第一。
同一时间，百度也发布了年度流行语榜单：集美、一起爬山吗、u1s1、深藏blue等成为今年网民搜索热度最高的十大流行语。
热点与营销总是相伴而生。疫情阴霾下的2020也造就了营销界的不少出圈神线亿拿下《囧妈》电影版权请全国人民免费看的霸气营销，到钉钉自黑营销的爆红出圈，到手撕联名信、开土味战略发布会的老乡鸡董事长束从轩，到罗永浩直播带货、年中B站的一支《后浪》宣传片所激起的狂潮。
再到乘风破浪的姐姐、秋天的第一杯奶茶，以及凡尔赛、打工人、丁真、马保国带来的流量声势......
这一年的营销热点实在过分热闹。品牌营销的目的无非是要出圈、破心智、引共鸣、造流量四大追求。翻遍2020这一年的营销热点，我总结了
年初，疫情下的餐饮业遭遇困境一度成为社会热点，前有西贝董事长一篇叫苦言论刷爆了朋友圈，后有老乡鸡董事长手撕员工联名信的做法刷屏，引发网友热议，贡献了一个又一个品牌公关传播的范本。
在这种严峻形势下，束从轩坚持以大局为重，不畏所失尽己所能的真性情，无不体现其舍小家为大家的品牌气度与社会意识。
6月，芒果台一部聚焦30岁+的综艺《乘风破浪的姐姐》未播先火，创新性的节目形式之外，节目火速出圈的原因还在于节目改变了社会上对30+女性的偏见定势，《乘风破浪的姐姐》就像一场女性自救活动，观众的眼界突然被打开了，原来30+姐姐经过岁月的洗礼，完全可以兼具可爱和熟龄魅力。
姐姐们的华丽回归，用实力打破了所有的定义，让关于30+女性的社会话题有了新的讨论空间，告诉所有人，不管任何人，在任何时间，只要你想勇敢出发。无论是疫情下的品牌公关，还是30+的女性话题
还有“打工人”的流行。当“996是一种福报”，当加班成为一种习惯，当“带薪拉屎”成为一种奢求，人人都是“打工人”。在这样的社会背景之下，“打工人”一词的爆火，折射了当代年轻人对现状难以改变的无奈和自嘲。诚然，每一个成功出圈的品牌都是经历了长期的积累，无论是老乡鸡撬动的品牌声量亦或《浪姐》的火热。
作为品牌在社会话题上的影响力显著，之所以备受关注，很大程度上是因为成功用社会话题建立起与之相关的品牌形象。
在这个过程中带动了消费者关注社会议题的意识觉醒，让“”的社会议题成为链接品牌与大众的桥梁，最终借力社会议题的“全民属性”为品牌提供了出圈利器。
我想说的不是市场空白点的占领，而是用营销的方式解决用户的痛点，在这个过程中，营销与产品的界限并没有那么的明显。
网易云音乐就是这一营销模式的集大成者。在品牌营销过程中，用产品的方式来触发给到用户一些感受和价值，而不仅仅是去推某一个功能点，比如像乐评专列，其实传递的是大众对于情感、对于生活、对于音乐的共鸣，而不是传播乐评这个功能。其实在今年的一些刷屏营销案例中，我们也能看到类似的营销思维。
比如年初，经过激烈竞争，快手拿到了2020央视春晚的冠名权，在所有互联网公司中品牌声量极高，声势盖过了对手抖音。
迅速买下《囧妈》播放权并宣布“免费请全国人民看”后，迅速引发关注，而且热点形成在央视春晚播放之前，声量完全超过了快手。从这点看，字节跳动为《囧妈》花6.3亿元产生的效果可能比为网络红包准备的20亿元还立竿见影，堪称“花小钱，办大事”。
这背后的营销逻辑在于，当全部春节档影片撤档，大众固有的娱乐需求无法得到满足，抖音的出手恰恰解决了这样的痛点。
再有就是钉钉疫情期间遭遇小学生大批差评事件。对此，钉钉没有采取常规手段，而是以自嘲的方式“在线求饶”。其实疫情下，许多产品都推出了类似的线上课堂功能帮助全国学生复课。
但钉钉的做法不是在直接宣传自己的线上课堂，而是用自嘲的方式消解了这种正面传播容易引发的反感。
在这个过程中，抖音和钉钉都没有通过蹭热度的方式，侧面表达自身产品卖点或者品牌价值。而是以如何更好地服务大众的各种需求为出发点，作为一个社会服务者的角色进行营销传播。
今年54青年节期间，B站发布了一个“献给新一代的演讲”——《后浪》刷屏，对年轻人的羡慕、点赞、致敬，引发广泛讨论。不得不承认，每一个时代对年轻人总有些偏见。碎片化的时代，我们容易被一些刺耳的声音所吸引，因为一些现象去否定整个人群，忘记去关注和赞许大多数相对沉默和正面的人。
一些人对年轻人“看不惯”，觉得他们“不着调”，有的甚至给年轻人打上“堕落的一代”、“叛逆的一代”等标签，感慨一代不如一代。实际上，一代人有一代人的青春，一代人会以一代人的方式承担起属于他们的责任和使命。《后浪》正是从这样的时代情绪出发，通过赞许和鼓励，让公众重新认知大多数年轻人，同时也唤醒公众的共鸣。
还有七夕期间，“孤寡青蛙”、“七夕布谷鸟”刷屏，淘宝推出定制“七夕青蛙”陪聊服务引发广泛关注，给品牌带去了不小的声量。
这背后也有着深刻的社会背景与情绪，当单身成为一种时代现象，七夕节恰好提供这种自嘲的场景，“孤寡青蛙”恰好成为了这种社会情绪的绝佳释放口。可以说，个人情绪也好，时代情绪也罢，不管营销者是主打哪种情绪的场景营销，只有当场景内容和消费者的情绪贴合时，就能直击消费者的内心，引发共鸣，打动消费者。
可以说，这样的观点在当下流量泛滥的时代极具启发意义。对于品牌营销而言，你要提供一种“社交货币”（谈资），让你的潜在顾客甚至是陌生人，一看到你的产品就会主动为你拍照、发朋友圈，为你的产品热议，流量会自然而来。今年的营销热点中，这样的案例比比皆是。
今年立秋。“秋天的第一杯奶茶”几乎在一夜间刷爆朋友圈。一时间，朋友圈、微博、短视频、搜索引擎……各大平台纷纷加入了热议行列。除了网友的疯狂跟风，各大奶茶品牌、表情包创业者都追逐着的浪潮，各种花式营销层出不穷。
对追求个性化表达的年轻人来说，“奶茶梗”事件就是不得不追求的热点，为他们提供了足够的社交价值：通过跟风表达自己的娱乐态度，通过跟风宣扬自己在最新最潮的网络文化中不曾落伍。
再比如最近丁真、马保国的爆火。尤其是丁真，从默默无名的康巴小哥到爆红网络，丁线多天，民众谈论、媒体传播、朋友圈转发，就连官媒都为他打CALL。
当《丁真的世界》爆火，背后的四川甘孜文旅出圈，引发巨大关注。他身上那种纯净的美好正是多数人所向往的。人们乐于谈论这些，那这些就会变成社交货币。
人们之所以愿意把丁真转发传播出去，同样有着极高的社交价值：一个是人们对美好纯真的向往，另一个是丁真背后宏大的社会议题——社会的不均衡发展。或许大众没有意识到这种动机，但的确是客观隐性存在的。
这就是社交货币的威力，从来没有一个一夜爆火的“网红”有着如此宏大的使命。这种社交货币让四川甘孜文旅（品牌）与大众的情绪深度结合，去帮助扩散，然后卷入大众再主动进行下一层面的扩散。这是一个启示，
营销环境在变，营销热点如流水，每一年都会产生无数的热点事件产品营销，一茬接着一茬，令品牌应接不暇，但背后的营销套路与底层逻辑始终没有改变。还是前面所说的，品牌营销要跟着目的倒推方法。
无论是撬动社会议题、服务用户的营销思维，亦或踩中消费者的情绪节奏、激活大众的社交势能都是百试不爽的底层方。这或许对即将到来的2021年的品牌营销有一定的启发意义。
